切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
张岚

张岚 暂无评分

销售管理 销售综合

讲师官网:http://zhanglan.sougen.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

张岚二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

销售渠道的建设与管理

发布日期:2015-08-05浏览:2951

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    一、销售渠道的分析和选择
    1、可供选择的渠道模式
    -分销渠道
    -项目渠道
    -大客户渠道
    -零售渠道
    -OEM渠道
    -电子商务
    -其它渠道
    2、不同渠道模式的特点分析
    3、如何选择适合本企业的渠道模式
    -本企业的行业特点分析
    -同行通常采用的销售渠道
    -SWOT分析法 ——知己知彼
    -选择合适的渠道模式需要考虑的要素
    -排定选项 (包括模式、长度、宽度等纬度)
    -比较和选择
    二、销售渠道的建设和管理
    1、不同渠道模式的建设路径
    2、销售渠道的日常管理
    -销售活动管理
    -销售目标管理
    -销售业绩管理
    -物流管理
    -资金流管理
    -信息流管理
    -人员管理(内部人员和外部人员)
    3、部分销售渠道的典型销售步骤
    -分销渠道的销售网络建设
    -项目型销售的漏斗系统
    -大客户销售的九言真经
    -零售渠道的布点和促销
    4、渠道冲突的管理
    -不同类型的渠道冲突
    -渠道冲突最小化攻略
    -整合优势,减少内耗
    -渠道激励与优化
    三、不同渠道模式的推广方法
    1、分销渠道
    2、项目渠道
    3、零售渠道
    4、OEM渠道
    5、电子商务
    6、其它渠道 (新媒体)
    7、线上和线下的有机结合
    四、销售业绩的评估和改善
    1、PDCA管理循环
    2、不同渠道模式的考评方法和KPI
    3、预防性措施和改善性措施
    4、建设持续发展的机制
    5、销售会议和销售报告
    6、业绩面谈的技巧
    五、回顾与总结
    1、要点回顾
    2、答疑
    3、总结

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00


可信网站 百度信誉,放心访问 支付宝-特约商家 网络警察