4个月,工业品从0起步到销售额过百万---电商教练王磊老师如何用低成本创造不可思议的销售业绩
发布日期:2015-03-25浏览:2178
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王磊:4个月,工业品从0起步到销售额过百万---电商教练王磊老师如何用低成本创造不可思议的销售业绩
所属领域:市场营销 > 网络营销
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发布日期:2014-02-08
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看过标题,相信大家就已经了解了本文的大概,一个工业品运营项目,从0起步,4个月做到月销售额过百万,而百度广告费4个月累计消费不过1千多元。百度推广后台13年10月初百度开户时充进去的5600,用了4个月还剩4066。
之所以分享这个案例,并不是因为这个案例多有广告创意或是多有营销策划水准,只是认为操作方法简单,适合广大网商复制并取得小成功。
打造工业产品的全网营销系统,刚起步时先要做好这三点:
一、官网的策划。一个超越同行至少30%的营销型网站,以及成交型产品文案。
1.官网上线后,时间比金钱重要,立刻投放百度推广,分析地域和时段,正确设置关 键词,同时创意一定要吸引眼球,当月就会有收益。
2.SEO优化注重长尾词策略。
二:做好阿里巴巴这个最大的B2B平台。
1、旺铺装修注重视觉营销,提高转化率。产品首图要做到跟同行差异化,一定要做类目活动及活动海报策划。
2、对于性价比最高的网销宝,要抢占长尾词市场,用数据分析市场,控制好时间和节奏。
3、三步轻松做好自然排名的秘诀:3(3个形容词)+2(2个关键词)创意标题,关键词布局合理的产品文案,以及提高在线交易额。
三:其他免费B2B平台也要像发布官网一样认真发布产品信息,摸索作为免费会员发布信息的技巧,让信息被买家搜索到,争取询盘和订单。
在官网策划和阿里旺铺装修时,最需要注意的就是做到产品聚焦,不要一个网站上放多个类目的产品,感觉像杂货铺,无专业性可言。就拿文中这个项目举例,这个客户姓周,之前做的是叉车产品,后来又代理了某进口品牌的清洁设备。当初周总找到我是想让我们公司给他设计网站,网站里同时放叉车和清洁设备两大块产品。我当时就直接否决了,告诉他一个网站只做一种产品,一种产品里再聚焦卖得最好利润最高的某一款。
同时这个项目成功的关键点还在于专业的人做专业的事,周总在与我们合作前,公司网推部也配备了三四个人手,但是销量一直没起来,还是全靠线下销售。如今,网推的工作全部由我们负责,周总只需接询盘电话洽谈客户,一个人轻松搞定百万业绩。整个项目周期:13年9月份网站策划上线,10月初投放百度广告,当月业绩10万左右,11月20万,12月超过30万,1月份50万左右,周总表示他一个人已经忙不过来了。
当初定业绩目标的时候,我们定每月50万,周总很保守的表示30万就很满意了,因为他的同行中做的最好的年销售额是500万。周总每次过来时脸上毫不掩饰的笑容,是对我们工作的最大的肯定。
所以网络营销难不难?------答案就是:高效推广方法+坚定执行。