物流销售的十二堂必修课
发布日期:2015-02-27浏览:2362
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课程对象
第三方物流企业营销人员学员收获
《物流管理》从新手到高手--物流销售十二堂必修课
今年来物流行业成为很多城市新的经济增长点,但是在这个行业中却非常缺乏专业的营销人员,该课程帮助你从新手到高手课程时长
6 H课程大纲
专题一:成为专业物流销售人才
明确什么是物流销售
如何成为专业物流销售人才
物流销售的过程及应学习的物流销售技巧
专题二:高手重视准备工作
专业物流销售人员的基础准备
熟悉物流产品 物流销售区域的状况
您需要一批潜在物流客户
物流销售计划
专题三:如何寻找潜在物流客户
寻找潜在物流客户的原则
如何寻找潜在客户
寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群
增加潜在客户的涵盖率
专题四:接近物流客户的技巧
什么是接近
接近前的准备
电话接近物流客户的技巧
Cold-call找生意
使用信函接近物流客户的技巧
直接拜访物流客户的技巧
面对初次见面的物流客户
进入销售主题的技巧
专题五:如何进行客户的物流调查
什么是物流调查
物流调查的内容
物流调查的对象
物流调查的方法
专题六:成功与物流客户沟通
良好沟通的必要
了解沟通的过程
积极地询问
积极地倾听
发送和接收
写与读
尊重他人
专题七:识别物流客户的利益点
物流商品的特性、优点和利益
将物流商品的特性转换成利益的技巧
为物流客户寻找购买的理由
专题八:如何做好物流销售演示和物流产品说明
什么是物流产品说明
产品说明的技巧
三段论法
图片讲解法
准备您的物流演示讲稿
专题九:物流客户异议的处理
客户异议的含意
异议产生的原因
处理异议的原则
客户异议处理技巧
专题十:达成最终的物流交易
达成协议的障碍
达成协议的时机与准则
达成协议的技巧
未达成交易的注意事项
启发式销售的运用
专题十一:建立稳定的物流业务联系
提高您的物流服务品质
做好您的物流客户管理
制造您的宣传大使
专题十二:培养成为物流销售高手的信念
正视物流销售中的失败与拒绝
选择做物流销售人员的六种动机
争取成功的机会
培养良好的习惯
培养您的第二天性
如何成为顶级冠军物流销售员