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刘澈

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专家级的技术演讲与呈现

发布日期:2016-11-16浏览:2662

  • 课程背景

    如果研发人员、技术工程师具备了良好的商务演示演讲能力,他们就会在跨部门沟通中获得恰当的话语权并绽放光彩;如果他们能参与到营销和销售中来,就会更完美地表达出产品和方案的精湛之处。 要挖掘他)们的潜力,让他们成为会演讲的技术专家。他们能产生超强的说服力,而且能量是巨大的。
    技术人员如何克服公众说话紧张情绪?
    如何让听众和顾客听懂技术问题?
    如何避免专业术语带来的沟通障碍?
    如何改善平淡乏味的语言表达?
    让你看起来更专业的技巧
    重新设计你的幻灯片
    如何得体回应听众的疑问?
    以一种有效的方法来练习演讲
    如何面向高管做技术型演示?
    如何让听众接受你的推荐和建议?
    避开第一代“口才式演讲”的空洞内容,跨越第二代“技巧式演讲”的技巧堆砌,当我们重新审视技术演讲,回归技术演讲的本质时,我们发现,衡量一场成功演讲的唯一标准是:“演讲产生的效能”——我们首创了第三代“效能演讲”培训。同时,在培养一名胜任的演讲者时,不仅仅是简单的技巧堆砌,而是能力的逐层叠加——我们首创了“五层能力模型”。
    “无效能,不演讲/No power,No presentation” ——本课程将全面提升商务演讲者的五层能力,快速打造结果导向、能力完备的高效能演讲专家!

    课程对象

    研发部门,技术和工程师团队
    营销人员,售前技术支持,产品经理等技术和解决方案营销类人员
    展会、技术交流会、专业技术类会议中演讲的各类技术人员

    课程大纲

    一、技术类演讲
    1.技术类演讲的定义和标准
    演讲的定义
    演讲的目标人群
    演讲的三代演进
    演讲的评判标准——“效能”
    2.技术类演讲的5大障碍
    心理心态障碍
    演讲思路障碍
    登台呈现障碍
    互动交流障碍
    PPT设计障碍
    3.高效能演讲者5层(5P)能力模型
    “心”(Psychology)——心理心态能力
    “讲”(Point)——内容设计能力
    “演”(Perform)——舞台演绎能力
    “动”(Participate)——互动控场能力
    “台”(PPT & Platform)——PPT制作能力

    二、“心态好的专家”——技术演讲的心理心态
    1.商务演讲3大基础心态
    给予原则——演讲是一次给予
    右脑原则——演讲要调动右脑
    对话原则——演讲是一场对话
    2.克服演讲紧张6大方法
    肢体放松法
    注意转移法
    自我暗示法
    自我解脱法
    超量准备法
    持续暴露法

    【案例】“一场失败的演讲”
    【工具】演讲“五层能力模型”自检表
    【演练】“1分钟演讲”——演讲能力测试和评估

    三、“内容好的专家”——技术演讲的内容设计
    1.确定演讲的目标
    技术演讲,讲技术还是做营销?
    确定技术演讲的主题
    营销技术的目标类型
    确定技术演讲的目标
    确定技术演讲的口号
    2.分析听众客户需求
    以听众客户为中心
    客户心理分析
    客户的身份和立场
    客户“三点”分析——未知点、抗拒点、利益点
    3.设计技术演讲中的点
    技术演讲要点的设计
    技术演讲观点的设计
    4.设计技术演讲的结构
    从上至下——“金字塔法”
    从下至上——“头脑风暴法”
    叙述结构——3种叙述结构
    5.设计技术演讲的支撑
    论据支撑——3种强力支撑
    例子的使用
    数据的使用
    证言的使用
    6.技术演讲开头和结尾设计
    通过开头吸引注意——3种高吸引力开头
    通过结尾行动号召——结尾的3个动作
    预告和总结
    设计过渡衔接
    7.撰写技术演讲提纲——营销演讲路线图
    内容提纲
    演讲版提纲

    【案例】乔布斯发布会内容案例分析、马云演讲内容分析、丘吉尔/马丁路德金/希特勒等演讲内容分析
    【工具】技术演讲结构化模板
    【演练】5分钟技术演讲提纲设计练习

    四、“演绎好的专家”——技术演讲的舞台表达
    1.技术演讲的呈现与表达
    73855定律
    演讲者和演员的舞台表现区别
    2.上、下场的方法
    上场技巧
    下场技巧
    3.语言表达技巧
    学会故事表达
    使用五感语言
    激发听众想象
    使用比喻修辞
    不断重复要点
    善用幽默调节
    4.非语言表达技巧
    音法——有感染力的语气语调
    脸法——演讲中眼神和表情
    身法——演讲中身体姿势
    手法——演讲中手势的使用
    步法——演讲中步法
    穿法——演讲场合的着装配饰
    5.技术表达的最高境界——情绪感染
    情绪感染技巧
    “我就是我,颜色不一样的焰火”
    6.表达提升的捷径——不断练习
    演讲练习的四个阶段
    反复演练,适应改变

    【案例】美大选肢体语言案例分析、乔布斯发布会肢体语言分析、演员表演的肢体语言分析
    【工具】舞台演绎自检表
    【演练】语言表达练习、语音表达练习、肢体表达练习和游戏

    五、“互动好的专家”——技术演讲的互动控场
    1.技术演讲实时双向沟通策略
    演讲双向沟通四步法则
    进行演讲
    观察听众
    分析回应
    调整演讲
    2.技术演讲主动要求听众互动策略
    演讲要求听众的四级响应
    动脑——思维响应技巧
    动口——语言响应技巧
    动手——行为响应技巧
    动心——体验响应技巧
    3.技术演讲听众问题应答策略
    演讲问题回答四步法则
    如何点明要点
    如何设置缓冲
    如何简洁回答
    如何向上扣题
    4.技术演讲突发事件应对策略
    口误和出错的应对
    紧张忘词的应对
    疑难问题的应对
    遭遇专家的应对
    遭遇调侃的应对
    遭遇挑衅的应对

    【案例】乔布斯营销演讲互动分析、记者发布会案例分析
    【工具】听众信息识别清单、问题回答流程表
    【演练】现场互动和问题应答练习

    六、“PPT好的专家”——技术演讲的PPT设计和环境调试
    1.技术演讲中的PPT
    PPT在技术演讲中的角色
    PPT制作3大常见问题——不想看、看不懂、不好看
    PPT制作3大评价标准——内容有力、理解省力、页面美丽
    PPT视觉心理学
    PPT设计的“五化”原则
    2.技术演讲中的PPT标准讲解步骤
    标准PPT讲解五步法则
    切换、停顿、描述、增值、扣题
    3.PPT设计的结构化
    设计结构化PPT模板
    设计导航标识
    4.PPT设计的重点化
    观点重点化方法
    文字重点化方法
    图像重点化方法
    5.PPT设计的图像化
    内容图形化方法
    内容图表化方法
    内容图片化方法
    6.PPT设计的美观化
    文字设计技巧
    配色设计技巧
    构图设计技巧
    7.PPT设计的动态化
    PPT动画的核心作用
    动画的选择和使用
    8.演讲环境和工具设计调试
    场地熟悉
    设备调试
    光线调节
    控制时间
    补充水分

    【案例】苹果、小米、百度、阿里巴巴、华为、腾讯公司等优秀PPT案例分析
    【工具】PPT经典模板、结构化PPT模板、优秀PPT样例、PPT设计自检表、PPT演讲标准法
    【演练】PPT设计优化练习

    七、技术演讲实战演练
    1.实战演讲设计和彩排
    结合学员实际工作内容,分组确定演讲主题
    演讲内容设计编写
    演讲PPT设计制作
    舞台演绎实战彩排
    2.实战演讲PK
    分组上台10~15分钟演讲呈现
    3.点评提升
    学员自评
    学员交叉点评
    讲师点评和提升指导
    4.课后行动计划
    制定课后行动计划

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