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李临春

李临春 暂无评分

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互联网形态下渠道变革与营销创新

发布日期:2016-09-01浏览:5910

  • 课程对象

    营销总监、区域经理

    解决问题

     

    课程具体要求掌握:


    1、学会从战略上认识渠道的结构与作用;


    2、重新认识互联网形态下渠道的功能与建设原则;


    3、分析互联网形态下渠道变革,掌握营销创新的方法。

    课程时长

    2天 H

    课程大纲

     

    课程提纲:


    一、  渠道的战略功能


    1.  物  流:物流战略、库存及交割


    2.  资金流:资金周转率及融资


    3.  分销流:渠道成员及分工


    4.  信息流:信息交流与沟通成本


    5.  方便流:方便是消费的动力


    6.  推广流:企业及经销商可持续发展的动力


    二、  互联网形态下渠道模式及分销效率


    1.  C2C与传统店铺


    2.  B2C与传统直销


    3.  直营与特许加盟中的APP(P2P的风险防范)


    4.  互联网时代的经销商制(B2B)


    三、互联网形态下渠道建设的基本原则


    1.道:渠道模式、结构、品牌决定渠道效率


    2.天:渠道布局时机、需求、


    3.地:经销商的质量决定你市场的好坏


    4.将:将者五德是销售人员要求达到的素质


    5.法:政策及策略


    四、互联网形态下渠道变革与营销创新


    1.渠道优劣分析


    2.渠道方案的制定


    3.渠道模式调整与案例


    4.分销体系的成本控制


    5.渠道宽度和深度的开发


    6.渠道演变的方向



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