让新品成为畅销品
发布日期:2015-12-10浏览:6210
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课程背景
产品是企业生命的载体,一个企业能否持续地上台阶,推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计:在中国,平均新产品上市的成功机率在5%以下,一般新产品持续的时间约为九个月,平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国,新产品成功机率也在40%左右,平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此,新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”,令人望而却步。课程价值点
1、要求学员如何把握“新产品”或者“老品二次推广”的时机;
2、掌握推广的技巧和方法;
3、掌握消费者拉动的时机和方法。
课程时长
12 H课程大纲
第一章新产品的市场定位
一、为什么要推新品?
二、新品推广中的喜与忧
三、不同行业的推新周期
四、企业的推新能力决定其市场地位
五、新产品的概念
六、新品推广前的市场调研
七、竞品市场分析
八、建立数学模型计算市场容量
九、所推产品的市场定位
第二章产品定位
一、新产品切入市场时机的选择
二、新产品名称至关重要
三、新产品品类定位
四、新产品卖点挖掘
五、新产品的定价原则
六、人员的动员、分工和培训
第三章推广前的预热
一、网络的炒作
二、区域市场“地面”氛围的营造
三、产品形象、功能、卖点宣传
四、产品定价的宣传
第四章渠道布局及铺市
一、渠道布局的重要性
1.赢在布局
2.渠道建设难点:选择大于努力
3.客户的拜访流程:客户质量概律的37%
4.开发客户谈判技巧:客户质量概率的55%
5.签约注意事项
二、铺市
1、铺市前的准备
2、铺市的组织工作
3、铺市过程的时间控制
4、促销政策的运用
5、铺市的面谈技巧
6、铺市量与质的转化
7、铺市率的调查
第五章渠道推广
一、渠道推广的必要性
二、分销渠道的选择原则
三、渠道推广的几种方法
四、渠道的把控原则
第六章消费者拉动
一、启动消费者拉动的目的
二、何时启动消费者拉动
三、消费者拉动常用的方法
四、案例讨论: