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周广军

周广军 暂无评分

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打造营销执行力

发布日期:2015-12-09浏览:5294

  • 课程背景

    KA卖场在中国发展的近20年里,对各类企业、传统经销商形成了较大的冲击。
    “做卖场者找死,不做卖场者等死”,在实战中,有做的比较好的,实现了量利并举;有做的中等的,只有量而没有利;做的差的,无量无利,甚至还有的跳槽不知道卖场如何操作。
    目前关于卖场管理的书籍与文献比较多,而关于企业、经销商如何操作卖场的比较少。甚至部分写书或者开展培训者,根本就没有操作过卖场,只是道听途说而已。
    此培训教程从我本人实际操作经验出发,全部是实战经验,拿来就能合作的技巧,你会发现,好多东西都是你听过或见过的问题。本培训提纲分为三部分:
    第一部分 KA卖场的基本概念
    除了普通的概念外,将对容易出错的一些概念进行详细的讲解。如倒如的计算方法;如何保证产品不被 锁码及如何解码。
    第二部分 卖场的合同谈判
    你将学到实战操作技巧,如何把握采购的心理;如何把握好自己的底限(包括如何计算自己的采购底限);如何与采购进行条件交换;如何以低成本进入卖场。
    第三部分 如何操作KA卖场
    重点讲解各类卖场的操作流程;订货流程、退货流程、促销流程(外部特价和内部特价)、促销人员流程等。除此之外,你将学到促销员如何招聘(5种实战方法)和培训;如何让促销员成为竞争品牌的转化员,真正起到促销的作用;对于促销员不好管理的情况,拿出3种实战策略,达到“身在千里之外,法眼无处不在”的目的;对于促销的方法与技巧,主要讲解如何实现“低成本投入,实现高收益产出”的实战方法;对于卖场的采购人员的关系维护,店面关系维护;卖场的数据管理及分析;费用的投入及分析等。

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    一、什么是执行力?
    二、如何打造营销团队执行力
    1、为什么要所有人行动起来?
    2、责任心的培养
    3、提升执行力的策略(营销模式、营销管理流程建设)
    A、模式的制胜方法
    B、营销管理流程方法
    客户开发管理流程标准化
    产品开发推广流程标准化
    渠道开发推广流程标准化
    终端开发及沟通、陈列流程标准化
    终端配送流程标准化
    仓库管理流程标准化
    促销申请、执行、报帐流程标准化
    财务流程标准化
    监督流程标准化
    4、提升执行力的战术实战方法
    盯催法
    项目小组法
    稽查法
    软执行法
    垂直管理法

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