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熊建军

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移动互联网新媒体运营

发布日期:2015-01-09浏览:3604

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲


    一、4G的移动互联时代来临
    1、移动互联网时代来临
    ▪2012年七大超越
    ▪移动互联网改变经济、产业、商业、金融、生活
    2、移动互联网的特征与影响
    ▪特征:移动性、交互性、平等性、社群性、咨询性
    ▪影响:即时性、便捷性、推送性、低成本、集成性、点对点
    3、传统产业互联网转型的误区:
    ▪网络营销不等于微博微信
    ▪网上开店不等于电子商务
    ▪代运营不能解决人才问题
    ▪信息化不等于互联网化
    4、传统行业的互联网化四个阶段
    ▪传播层面的互联网化
    ▪渠道层面的互联网化
    ▪供应链层面的互联网化
    ▪商业模式的互联网化


    二、传统营销体系及瓶颈分析
    1、传统营销体系:
    ▪战略:品牌
    ▪策略:产品、渠道、服务
    ▪执行:广告、促销、公关、终端、直销
    2、传统营销体系的宗罪:
    ▪高投入 砸钱知名度
    ▪品牌内涵、定位、传播、渠道不匹配
    ▪用户的感知度 信任度 忠诚度逐年下降
    3、移动互联时代的用户思维:
    ▪60后 功能时代
    ▪70后 品牌时代
    ▪80后 体验时代
    ▪90后 参与时代


    三、小米科技的营销体系
    1、雷军的“雷七决”
    ▪专注、极致、口碑、快
    ▪从零开始做硬件
    ▪从零开始做电商
    ▪不打广告品牌覆盖到三四线城市
    ▪不请明星做粉丝圈
    2、移动互联网营销体系
    ▪口碑
    ▪产品
    ▪社会媒体
    ▪社群建设
    ▪服务
    3、移动互联营销策略
    ▪产品策略:做爆品
    ▪媒体策略:做自媒体
    ▪用户策略:做粉丝



    四、移动互联网营销执行
    1、产品
    ▪痛点:创造让人难以拒绝的产品
    ▪爆点:为什么好产品形不成口碑
    ▪尖叫点:提炼提炼再提炼
    2、社会媒体
    ▪内容设计
    −搞笑
    −煽情
    −自黑
    −美女
    −神P图
    −重口味
    −无节操
    −文艺范
    −小清新
    −校园体
    −正能量
    ▪互动设计
    −点赞
    −转发
    −抽奖
    −红包
    −游戏
    −投票
    −猜猜
    −讨论
    −预约
    −秀图
    ▪新媒体
    −微博:事件
    −论坛:讨论
    −微信:服务
    −QQ:综合
    3、社群建设
    ▪粉丝圈:找到对的人
    ▪活动设计:让用户成为明星
    ▪玩:营销的最高境界
    4、服务
    ▪服务=爽
    5、新媒体运营三步曲
    ▪开发参与环节
    ▪设计互动方式
    ▪扩散口碑事件

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