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梁宇亮

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3G全业务背景下渠道经理综合营销技能提升

发布日期:2015-08-19浏览:2253

  • 课程大纲

    一、全业务运营下的渠道竞争态势 


    运营商渠道问题现状


    四大渠道的协调和冲突


    外国标杆运营商的渠道状况


    3G发展的新趋势和新格局


    三大运营商竞争态势对比


    三大运营商渠道竞争态势对比






    二、3G时代的渠道竞争策略


    渠道策略转变思路:4P―4C―4R 


    “全业务”及新业务发展的新需求
    “全业务”环境下的渠道整合策略


    新型电信渠道价值链整合


    以渠道为核心的“1+4”营销协同模式


    渠道经理的综合营销能力要求




    三、渠道营销综合技能提升技巧:


    3.1 渠道规划


    渠道三年规划方法和步骤


    渠道信息发布21种方法


    渠道代理商评估标准


    协议签定注意事项






    3.2 渠道建设


    渠道高效建设的八技法:


    经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法






    3.3 渠道培训


    渠道教练技术详解


    渠道培训的核心:一个中心两个基本点


    五种培训后业绩提升的方法


    渠道OJT演练






    3.4 渠道沟通


    渠道代理商的沟通类型


    渠道双赢沟通模式


    沟通的让渡价值:动之以情,晓之以理,诱之以利






    3.5 渠道掌控


    渠道掌控的三种模式


    渠道掌控的具体方法

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