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姚路加

姚路加 暂无评分

销售管理 销售技巧

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农资经销商经营智慧

发布日期:2015-08-07浏览:5931

  • 课程背景

    农资企业最头疼的莫过于经销商的管理与维护了:不以你感受产品为主就做不上量,量上去了又会客大欺店;今天还与你柔情蜜意,明天就是别人的老婆了;还有经销商完全依赖厂家,推一下走一步。。。。。。

    课程对象

    农资经销商老板

    课程大纲

    第一章:利剑悬顶,危机重重
    一、政策监管,行业整合
    1、没有了所谓的“质优价廉”产品,你怎么办?
    2、农资产品经营门槛提高,你符合吗?
    3、食品安全带来的全面影响
    二、土地流转,灭顶之灾
    1、未来消费群体的改变
    2、未来农资消费者的特点与需求
    3、如何改变才能满足未来农资消费者
    三、恶性竞争,低价倾销
    1、农资经销商沦为“农资搬运工”
    2、不是你愿不愿意竞争,而是如何不被竞争淘汰
    3、如何有效化解恶意竞争
    四、品牌缺失,资源浪费
    1、没有品牌,就没有终端经销商的忠诚
    2、没有品牌就没有丰厚的利润
    3、企业的品牌多,但真正的品牌你有吗
    五、销售乏力,不进则退
    1、现今的农资营销还停留在5年前的水平
    2、会议营销开成“吃饭会议”的悲剧
    3、农资经销商如何突破农资销售瓶颈
    六、赊销之痛,经营顽疾
    1、赊销消灭了很多农资经销商
    2、化解赊销的几大绝招
    七、改变之难,没有方向
    1、农资经销商的迷茫
    2、指导那些经销商未来经营的建议
    第二章:化解危机,打造品牌
    一、合理布局,公司化运营
    1、夫妻店是行业整合的第一批牺牲品
    2、没有正规的布局和正规的经营就没有未来
    二、聚焦营销,做小池塘的大鱼
    1、如何有效聚焦你的优势区域市场
    2、品牌的优化是你经营的出路
    三、主动出击,变坐商为行商,变行商为赢商
    四、提升专业服务技能,化解赊销之痛
    1、做农资消费者的咨询师和培训师
    2、培养专业的服务团队
    3、把你的农资经营公司(门市)作出真正的植物医院
    五、配合上游企业,做好营销造势及实施
    1、一己之力难成气候
    2、如何赢得上游企业更多的营销支持
    3、一切营销活动都要企业参与
    六、有效掌控终端,防止客大欺店
    1、有效掌控终端的几大技巧
    七、库存压力,不可忽视的危险
    第三章:紧跟趋势,致胜未来
    一、选择好品类及产品的标准(参考企业产品特色)
    二、选择上游厂商的标准(根据企业的条件设定)
    三、随时关注国家政策等风向
    四、与时俱进,方能笑到最后

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