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经销商如何从夫妻店走向管理

发布日期:2014-08-08浏览:1807

  • 课程大纲


    第一天:上午


    第一部分 经销商能转型做管理吗?


    第一讲:经销商转型管理者的角色定位


    1. 为什么经销商要从销售转化为管理?


    2.销售能手与管理高手有区别吗?


    3.怎样理解管理高手的工作和角色?


    4.经销商要掌握哪些管理基本功?





    第二部分  经销商要养成的六个管理习惯


    第二讲:专注结果/眼观大图


    1.经销商要对好习惯进行培养


    2.分清习惯与原则


    3.经销商如何才能做到专注成果?


    4.眼观大图对经销商有哪些要求?


    5.一个经销商不得不了解的Y23理论


     


    第一天:下午


    第三讲:紧扣要事/发展优势


    1.为什么经销商整天忙碌但无成效?


    2.经销商如何才能做到紧扣要事?


    3.4D原则可帮助经销商提高效率


    4.经销商了解员工优势很主要


    5.看看盖洛普的数据说明了什么


    6.经销商做到以下几点才能发展团队优势





    第四讲:集思广益\创造信任


    1.经销商有哪些方法可以提高团队绩效?


    2.经销商的团队合作有哪几种方式?


    3.经销商该如何正确对待员工的“差异”?


    4.经销商有哪些集思广益的方式?


    5.经销商只有信任团队才能取得成功


    6.实际上经销商对员工的不信任是管理的最大成本


    7.信任的基础是什么?


    8.放下架子与员工建立情感帐户





    第二天:上午


    第三部分  经销商学会管理的四项基本功


    第五讲:计划与决策


    1.做企业,就必须了解计划


    2.什么样的目标才能帮助经销商提高效率?


    3.有了目标该如何分解?


    4.有几种根据可以帮助经销商分析现状


    5.经销商有时需要决策


    6.经销商要掌握哪些决策工具?





    第六讲:组织与分派


    1.经销商怎样设计自己的组织架构?


    2.设计组织架构有哪些原理?


    3.有哪些原则可帮助经销商有效分配工作?


    4.其分派工作的步骤如何?


    5.经销商要注意分派工作中的潜在问题





    第二天:下午


    第七讲:领导与激励


    1.如何树立经销商的权威力?


    2.要做好领导要哪些基础?


    3.如何做个有魅力的经销商?


    4.情境领导-要区别对待每个员工





    第八讲:控制与纠偏


    1.控制是经销商常常使用的手段


    2.要弄清楚什么叫问题


    3.经销商有哪些步骤可以实现工作追踪?


    4.经销商要学会绩效面谈


    5.有效控制的需要参考一些法则

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